国内特医食品市场存在哪些潜在挑战？—— 院外渠道

由于特医食品中的特定全营养配方食品只能在医疗机构及相关药店销售，且目前国内暂时没有特定全营养配方食品获批，故本篇中分析范畴不包括特定全营养配方食品。

在上一篇国内特医食品市场存在哪些潜在挑战？--- 临床渠道中，我们提到了目前国内特医食品在临床渠道所面临的挑战，包括医院营养科的建设不足、特医食品院内处方和收费流程受限等。除了临床渠道，医院外的药店、商超、甚至母婴店等也是目前特医食品的销售渠道。那么在这些渠道特医食品的推广又面临着哪些挑战呢？

在院外渠道，从产品方面来说，特医食品面对的竞争对手是“小蓝帽”保健食品与许多所谓的“特膳食品”——实际是普通食品SC批号的固体饮料产品。与特医食品相比，这些产品直观来讲通常可以做到价格更低、罐子更大，在消费者本身对产品间的区别比较模糊的情况下，加上以汤臣倍健为主的保健品厂商常年深耕药店商超等渠道，市场推广力度强频次高，给特医食品这类本身市场认知度不够高的产品带来较大的竞争压力；从推广方面来说，药店及商超店员的专业知识程度与临床医生或营养师差距较大，再加上其他企业提供给店员激励政策，特医食品的推广力度无法得到保障。

此外，目前相关政府部门对于特医食品的销售也缺少严格的监管制度。以1岁以下的婴幼儿特医食品为例，与成人特医食品不同，此类针对婴幼儿的产品还可以在母婴店进行销售。然而，今年上半年就曾出现过湖南省郴州市的一间母婴店将一款固体饮料冒充特医食品销售给牛奶过敏儿童，虚假宣传特殊功能的事件，甚至出现“适宜为乳蛋白消化不良、乳蛋白过敏高风险人群提供营养支持”等字样，对消费者进行不当诱导。此类产品不仅危害消费者权益，同时也会导致行业乱象，使消费者对于特医食品更为谨慎与保守。

虽然面临种种挑战，中国仍然是特医食品潜力较大的市场之一。我们也可以发现，最近国家与部分地方政府在为促进特医食品在医院的规范化发展做了不少努力。就在我们上一篇日知录发布的当天，10月14日，山东省济南市发布了《关于加强医疗机构临床营养科建设，促进特殊医学用途配方食品合理使用的通知》，作为全国首个地方性特医管理规范，标志着特医食品在医疗机构的规范化管理与临床营养科室的规范化建设进入正轨。预计未来，从院内渠道到院外渠道，特医食品会逐步走向规范化发展。

文章来源：睿安管理咨询