特医行业深似海？冬泽与你相约药交！

随着近年来特医食品逐渐受到关注，再加上国家陆续出台相关法规，虽然诸多问题尚未得到解决，政策也未完善，但仍无法阻挡药企布局特医食品的热情。有资料显示，中国特医食品未来的市场规模将超过100亿元，在这片百亿蓝海上，诸药企怀揣着一颗火热的心争相竞逐。

在今年全国两会上，就有不少药企表示打算拓展业务范围到特医食品或寻找合适的特医食品企业收购。不过，当前在我国，特医食品在崭露头角的同时仍面临着不少困境。

随着竞争者尤其是大型药企的加入，特医食品不应该像处方药那样存在暴利，而是要向平民化发展，毕竟与慢性病相关的特医食品，需求量大，对患者而言，可选择性不多，质量良莠不齐，价格又过高。

新战场上需慎行

众所周知，特医食品毕竟与药品有所不同，而对于这个新兴市场，食品企业与药企皆摩拳擦掌，欲从中得益。

数据显示，全球每年特医食品的消费总额为560亿元至640亿元，市场规模以每年6%的速度递增，然而中国市场规模只占全球1%。可想而知，我国的特医食品市场尚有着巨大的潜力。不过在我国，在注册审批这方面，无论是食品企业还是药企都无法轻松通过。

许多药企都是做处方药出身，特别是大型药企，他们会过于依赖医生那支笔，依赖于药房渠道，相反的，有一些做中成药或者健康食品的企业，销售渠道会更多地向非医院渠道辐射。

显而易见，凡事有利亦有弊，药企布局特医食品也是利害共存。那么，对于在国内刚刚起步的特医食品，药企到底是应该尽快入局抢占先机，还是静观其变，以免一时头脑发热入错局？

专家呼吁：有OTC营销基因，以及做大健康的药企应该尽快入局，这会让整个特医食品市场更加活跃，同时也会加速整个行业的发展。但纯粹做处方药的企业是否参与，则需要慎重考虑。

另外，对于布局哪些种类的特医食品，药企可以根据企业核心产品的类似功能进行延伸，比如做糖尿病药品的，就可以同时再延伸一个做糖尿病相关的特医食品。这种延伸性地发展会更好，药企可以聚焦在核心产品的核心功能，避免大而全。

春光无限好，一起去参会

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展区全景（红色标记处为冬泽展位区）

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冬泽特医定制展位（6.2展馆的62B09展区）