【冬泽特医】冬泽致远健康之源 年中总结温故知新

7月14日-16日，冬泽特医2018年中会议顺利召开，全国各地的大区经理、省区经理及总部各职能中心人员齐聚上海，总结回顾、蓄能展望，为冲刺年度销售目标增效助力。总经理袁斌文出席会议并重磅推出“特医新蓝海、冬泽新起点”概念，从宏观布局上为每一位新特医人提供最有力的支持！

考核升级丨学无止境

7月14日上午，在冬泽特医的大会议室，召开了年中产品学术研讨会。由四位市场经理为奋战在一线的销售精英进行产品培训。分系列、分产品、分科目重点提炼每个产品的核心特点。在冬泽，我们的每一位销售精英都必须通过严格的产品考试，才能走进医院，走向一线。下午，大区经理、省区经理进行了产品PPT考核，并从中评选出一、二、三等奖。考核培训只是方式，最终目的是为了甄选培育出符合时代需求，真正熟悉公司产品的精英人才，关爱患者、专注营养是冬泽特医的立足之本，更是企业百年的发展之道。

管理升级丨协同配合

7月14日晚，冬泽特医各职能部门负责人，大区经理在上海总部进行了分部门，分组讨论。就本部门工作流程，规章制度、考核指标、三个亟待解决的问题、后半年工作重点、工作指标达成方案这六大问题，做了深入浅出的开放式探讨。

在分享中，不同职能部门经理都深入分析了本部门的规划和问题，并虚心听取其他部门的建议。在每个环节紧密配合，团结互助才是我们飞速发展的基石。袁总就公司经营简报、新商业模式、组织结构调整、销售倍增方程、下半年重点工作做了详细的规划和指导。凉风习习的夜晚，大家坐在公司的户外天台上，每一位冬泽管理者都在互动探讨中认清了行业变化，并对变化的本质进行深思。 “自营为先，全国布局”是我们首要先统一的经营策略。

领袖致辞丨鞭策激励

7月15日，在位于虹桥枢纽的维纳斯大酒店内，冬泽特医第二日的全员会议在杨玮总经理慷慨激昂的讲演中拉开序幕。总经理袁斌文为会议致辞，并围绕销售战略、市场展望、品牌塑造3大核心导向，对总部各中心职能进行了明确的岗位界定，并强调：随着公司组织架构的更新、整体人力的增加和各项规章制度及流程的逐步完善，我们要对年度目标的达成更具信心。此外，袁斌文总总经理对管理层提出了更高的要求：做好表率，带好队伍，实干多干，出好成果！

职能强化丨无缝链接

随后，总部各职能部门的经理围绕上半年度核心大事件和常规工作对上半年度工作进行了全面而深刻总结，并结合第一日的头脑风暴式的圆桌讨论，对下半年度的部门工作做了全新的规划和展望。行政、财务、采供部门作为企业的服务型导向部门，也为大家讲解了工作中的规章制度，一切都趋向流程化，线上申请，线下凭证，每一个申请都有据可循。这也是冬泽特医未来不同做大做强的基础，不仅稳坐国内特医领域前三的宝座，也成为了国内民营企业在流程制度上走在前沿的标杆型企业。

省区总结丨全力销售

此次年中会议，奋战在市场一线的各省区经理精心准备了讲演稿，并总结回顾、部署各省区在上半年所做的具体业务，归纳成功案例，总结失败经验，围绕“销售倍增方案”对下半年度的布局提出了行动规划。眼前看似无法逾越的困难与挫折都只是暂时，只要拥有永不放弃的拼搏斗志，每一个省区都会发光放彩，最终盈利共赢！

大区经理丨冲刺销售

7月16日上午，大区经理逐一上台发表了半年度的工作总结及规划。结合每个大区的市场特点，销售难点，推进痛点，客户热点，对每一大区经营现状进行了分析，找问题、找方法，定计划。最终，各大区经理都在会场输出了适合各自大区销售布局的且有助年度目标达成的5项行动计划。

此外，为进一步促进年度销售目标在以“销售倍增方程”为指导的任务分解和落地，会议特别安排了各职能部门，大区经理分区域、分话题的深入讨论环节。在讨论现场大家投票选择出了企业经营的核心问题，并就下一步的解决方案达成了友好共识。

风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。2018年注定是不平凡的一年，在宏观市场拨云见日、亿万市场蓝海中披星戴月的冬泽特医必将不负众望，保持稳健快速的发展。

冬泽人将保持“三年三大步，再上新台阶”的企业良好发展态势，不忘初心、砥砺前行，为冲刺2018年度销售目标而持续奋战。