征战千亿新蓝海 医药代理新出路

2017年，在国家卫计委等部委的“医保控费、严控药占比、严控医院费用增幅”等组合政策下，药企明显感到，在医院卖药更难了！2018年，毫无疑问，医院控费风暴将更加猛烈，由局部地区的严控将很快席卷全国，特别是医疗费用居高不下的三级大医院！医院控费全靠降低药占比！医院市场难做、代理商活不下去！但，特医食品不占药占比，在医院可以合法销售！

2017年9月发布的关于《特殊医学用途配方食品注册申请材料项目与要求（试行）（2017修订版）》《特殊医学用途配方食品稳定性研究要求（试行）（2017修订版）》的公告（2017年第108号）。截止2017年12月，总局共受理特医食品70个品种，其中进口42个，国产28个，目前特医食品已经有60家企业申请。其中，有40个品种已获审评意见，其中需补充材料32个，不予批准8个；1个品种现场核查中；5个品种已获批准。特医食品可在医院开始合法卖啦！ 

据中国营养保健食品协会统计，全球每年特医食品的消费总额为 560 亿至 640亿元，市场规模以每年6%的速度递增。在美国，有65%营养不良患者在使用特医食品，英国有27%，而中国大陆只有 1.6%，消费规模仅占全球市场的1%，市场潜力巨大！据预测，一旦特医食品产业走上正规，市场规模将超6000亿！医院临床销售“新风口”来了——特医食品！

中国1.4 亿住院患者中，接受临床营养诊断与治理的尚不足1%，院外数以亿计的慢性非传染疾病患者的临床营养治疗尚无人关注，重大疾病如肿瘤患者营养不良发生概率达到 70%-80%。未来特医食品将以明确身份通过医生处方的形式在医院肿瘤、内分泌、外科、ICU等几乎所有临床科室应用。据估计到2025年，中国60岁以上人口将达到3亿，带病人群有4.25亿。特医食品临床需求将井喷，又将会有大批药企将占得蓝海抢占市场先机！特医食品无需零差价、不受药占比限制、也无招投标限制，为帮助药企布局特医食品市场、代理商能快速将临床资源变现。

2016年以来，辅助用药目录全国各省陆续出台，“神药”被踢出院内销售目录！特医食品上市，赖氨酸和维生素的复方口服药将遭受大冲击！厂家如何布局？关注冬泽特医，专注营养，关爱患者！属于中国的“大健康”未来趋之若鹜！